“领导人在助农直播间卖特产啦!”

“罗永浩在抖音开直播啦!”

“董明珠直播4次带货75亿!”

“刘涛在直播间卖房秒没!”

随着市场的发展，直播电商日益火爆，现已经成为炙手可热的新零售创新运动。据行业数据分析，预计到明年，交易额有望冲到2. 5 万亿元，约占互联网电商总量的20%。全国将涌现 200 万到 300 万个直播间，新增就业约 2000 万。

一月底，突如其来的新冠肺炎疫情袭击中国，导致城市封锁、产业停摆。而直播电商则以快捷的方式，成为诸多企业自救的一根脆弱的“救命稻草”。

2020，被称为直播的风口元年，直播电商行业，也出现了越来越多的新面孔，这些面孔，刷新了人们对于直播的认知。很多领导人走进了助农直播间，企业家们、明星、主播纷纷加入到了带货大军中。

02 明星独挑大梁，开启带货狂潮

当直播带货日渐兴盛，如今明星直播带货已经成为一种主流，各大明星纷纷加入到直播的大潮中来，据了解今年的618年中大促，有半个娱乐圈的明星加入到了直播带货行列，他们中的大多数，是以加入主播直播间或者加入品牌直播间直播的形式参与直播带货的。当然也有小部分明星，独挑大梁，撑起了明星直播带货的一片天。

01 官媒下场直播，盘活新型粉丝经济

2020年6月，央视“强带货天团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京卫视主持人春妮一起现身京东直播间，开启了一场别开生面的直播带货。为了向广大消费者推荐众多优质好物，央视“天团”用尽了浑身解数官方数据显示，这场直播实现3个小时破13.9亿元，创下了“央视Boys”直播带货新纪录。

直播的爆品既有稻香村粽子、三元酸奶等北京传统伴手礼，也有热干面、小龙虾等湖北特产，还有多款现代智能家电。

此次“央视boys”这几位主持人直播，不仅为企业增加了效益，给观众带来了实惠与欢乐，也让主持人自己被更多人认识和喜爱，积累了很多人气。而这次的直播带货更是打破了人们对于官媒严肃沉闷的刻板印象，再次刷新消费者对于官媒主播的认知。

随后，抖音推出一系列直播活动，多个地方电视台的主持人也纷纷加入其中，她们利用自己的特长互相吐槽逗趣，让直播兼具趣味性和实用性，反响甚好。

官媒主持人入局直播带货，在主播生态的同时，也盘活了官媒主播这一新品类的粉丝经济，了官媒主播粉丝群体的购买能力，为官媒主播的流量变现打开了新通道。

到底明星直播带货能力有多强?来听小编给你们解析。

刚刚入职阿里的刘涛在淘宝直播间首次开启了直播带货。据官方公布的数据显示，在此次直播中，刘涛促成交易总额超1.48亿元，整场直播累计观看人次达2100万，总引导进店人次达4377万。

陈赫的直播同样也引起了大家围观，据第三方数据显示，陈赫的单场带货累计观看人数高达5097.4万人，而总销售额达到8122.9万元，一共产生订单数额为46.3万单，仅一场直播增粉量更是突破百万。

李湘，自2019年4月22日开始场直播起，每周2次左右的稳定直播频率开播，并且在站外用自己的影响力拉动其他明星帮助宣传。仅3个月不到的时间，她的月带货金额就已经突破了1000万。依靠“快乐大本营”等多档综艺节目积累起来的国民度，她很快就在淘宝直播上拥有超70万粉丝。

王祖蓝，从今年5月底开始，在多个平台开启直播。凭借良好的“综艺感”，通过充满感染力的语言，让众多粉丝剁手下单，并且迅速的积累起了30多万粉丝群体。

明星入局对自身、平台、品牌而言都是有很大的好处。明星通过自身的高流量，帮助品牌触达更多用户，提升品牌的影响力和知名度。同时也通过直播带货为自己拓展了更多发展路径，提高了他们的商业价值。

在各行各业纷纷转型，从KOL、机构、明星、官员甚至企业家入场，再到主持人变身主播带货。这说明中国直播电商作为一种新兴且比较火爆的互联网经济。

在这样一个市场大趋势下，直播电商，互联网粉丝经济一片蓝海，但我们不禁有一个担忧，一旦离开了明星效应，以及大规模的外在流量的依赖，品牌方、企业、店铺又将如何更好的经营自己商品呢?

我想的出路就是把外在流量变成私域流量，搭建专属于企业、品牌方、店铺自己的流量池，有了流量，有了粉丝，后续的经营问题都可以轻松解决，实现企业、品牌方、店铺营业额的高速增长。

直播电商是一个万亿级的市场，在宏大的趋势面前，没有人能视而不见，直播电商的未来已经开启，企业、品牌方、店铺要把握机会，把外在流量变成自己的私域流量，这样才能更好的抢占市场，实现高增长的持续盈利。

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